铝合金门窗行业可能因为发展过于迅速了，很多企业的定位其实还都很模糊，像不少中小型铝合金门窗企业会喊出这样的口号：我们的产品定位中高端市场。但是，这所谓的中高端铝合金门窗产品被消费者认可了吗？一边是中小铝合金门窗企业反复强调并极力主张的中高端，另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看，这种现象，是中小铝合金门窗企业的错误定位，还是消费者有眼不识泰山？

（图片来源：唯美宅配门窗供稿，侵删）

其实，中小铝合金门窗企业的这种做法根本就谈不上给产品进行市场定位。想把产品卖得贵又不想在成本上投入，这个幻想就不那么容易实现了。想要把产品定位告诉消费者，就不得不进行广告宣传，这样也就加大了成本。那么铝合金门窗企业应当怎样进行中高端定位呢？

一、铝合金门窗企业要明确思路切勿夸大宣传。首先要有一个明确的思路和预判。因为中高端产品不是这么好做的，这是一条漫长的路，需要企业自身的积累和沉淀，需要静下心来好好把握自己的未来。业内人士分析，众多中小铝合金门窗企业的产品进入市场后，尽管用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句没听说过就敬而远之，更无从认可什么中高端的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致铝合金门窗产品销售举步维艰。

二、铝合金门窗企业要树立品牌优势，切合消费者购买心理。对于树立中高端品牌的铝合金门窗企业，最大的问题是如何诠释自己的品牌优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标消费者群体中去。打动高端消费者、让高端消费者马上有冲动立刻购买的高端品牌，是可以满足消费者心理需求的，让消费者感到温馨和心满意足的；同时，这种品牌是专门进行过研究和调查的，符合高端消费者高雅体面的生活习惯，让消费者有志同道合的感觉。

三、铝合金门窗企业要做好个性化服务，提升产品核心竞争力。铝合金门窗针对中高端阶层的消费者，个性化的服务才是关键。高端消费群体在意质量和服务，价格反而是其次的，所以售前和售后服务一定要做好，没必要为了省一点售后经费而让他们觉得“不值得”。高端消费群体愿意为好的服务掏更高的加钱，尤其喜欢出国游玩的高端群体，他们已经习惯了给小费——在国外，好的服务被认为是值得额外付费的，所以铝合金门窗厂家千万不要在服务方面省钱，避免因小失大。

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只有赢得消费者认可，让中小铝合金门窗企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，中高端的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起铝合金门窗行业中高端这块金字招牌。

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